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コラム
2026/07/02

한국 기업이 일본 진출 시 먼저 검토해야 할 법적 쟁점

최종 확인일: 2026년 7월 2일

일본어판: 韓国企業が日本進出する際にまず検討すべき法的論点

머리말

한국 기업이 일본 시장에 진출하는 경우, 가장 먼저 검토해야 할 사항은 단순히 “일본 법인을 설립할 것인지”에 그치지 않습니다.

실무상으로는 ① 어떤 형태로 일본에 진출할 것인지, ② 일본 기업과의 계약 구조를 어떻게 설계할 것인지, ③ 일본 내에서 필요한 인허가・신고・표시 규제는 무엇인지, ④ 일본에서 직원을 고용할 것인지, ⑤ 상표・브랜드・노하우를 어떻게 보호할 것인지, ⑥ 일본 고객 정보를 한국 본사와 공유할 것인지, ⑦ 외국인 임원・주재원・대표자의 재류자격을 어떻게 확보할 것인지, ⑧ 출자・M&A・부동산 취득과 관련하여 외환법상 사전신고 또는 사후보고가 필요한지 등을 초기 단계부터 종합적으로 확인할 필요가 있습니다.

한국에서 성공한 비즈니스 모델이라도, 일본에서는 회사법, 입관법, 노동법, 식품위생법, 식품표시법, 약기법, 의료법, 경품표시법, 개인정보보호법, 특정상거래법, 상표법, 외환법 기타 법령에 따라 그대로 전개하기 어려운 경우가 있습니다.

특히, 외국인 경영자가 일본에서 사업을 수행하는 경우 문제 되는 재류자격 「경영・관리」에 대해서는, 2025년 10월 16일 시행 개정에 따라 허가 기준이 엄격해졌습니다. 한국 기업이 일본 법인을 설립하고 한국 본사의 임원・직원을 일본 법인의 대표자 또는 관리자 등으로 파견하는 경우에는, 회사 설립뿐만 아니라 재류자격, 사업소, 자본금, 상근 직원, 사업계획, 인허가, 세무・사회보험 이행 상황까지 함께 검토해야 합니다.

이 글에서는 일본 진출을 검토하는 한국 기업이 사업 개시 전에 확인해야 할 주요 법적 쟁점을 일본 변호사의 관점에서 정리합니다.

1. 먼저 검토해야 할 진출 형태

한국 기업이 일본에서 사업을 수행하는 경우, 주요 진출 형태로는 다음과 같은 선택지가 있습니다.

진출 형태 개요 적합한 경우
주재원 사무소・연락사무소 시장조사, 정보수집, 연락 거점으로 활용하는 형태 본격적인 영업 개시 전 조사 단계
외국회사 일본 지점 한국 법인의 일부로서 일본에서 계속적으로 거래를 수행하는 형태 한국 본사를 계약 주체로 하여 일본에서 사업을 수행하는 경우
일본 법인 주식회사 또는 합동회사 등을 일본에서 설립하는 형태 일본에서 채용, 계약, 영업, 자금조달, 인허가 취득을 본격화하는 경우
대리점・판매점 일본 기업을 통해 상품・서비스를 판매하는 형태 초기 비용을 줄여 일본 판매를 시작하려는 경우
EC・역직구 EC 한국 본사 또는 일본 법인이 온라인으로 일본 소비자에게 판매하는 형태 화장품, 식품, 의류, 잡화, 콘텐츠, SaaS 등
점포 전개 일본에서 음식점, 소매점, 미용 살롱, 스쿨, 쇼룸 등을 운영하는 형태 B2C 브랜드를 일본에서 직접 전개하는 경우
PoC・업무제휴 일본 기업과 실증실험 또는 공동사업을 수행하는 형태 B2B, SaaS, AI, 헬스케어, 제조업, DX 관련 사업 등
JV・M&A 일본 기업과의 합작 또는 일본 기업 인수를 통해 진출하는 형태 일본 내 사업 기반을 조기에 확보하고자 하는 경우

한국 법인이 일본에 거점을 두고 일본 내 거래처・고객과의 계약 체결, 상품・서비스 판매, 영업활동, 청구・대금 회수 등을 반복・계속적으로 수행하는 경우에는, 회사법상 「외국회사」로서 등기가 필요할 수 있습니다.

회사법상 외국회사가 일본에서 계속하여 거래를 하려는 경우에는 일본에 있어서의 대표자를 정해야 하며, 그 일본에 있어서의 대표자 중 1명 이상은 일본에 주소를 둔 자여야 합니다. 또한, 외국회사는 외국회사 등기를 하기 전까지 일본에서 계속하여 거래를 할 수 없습니다. 나아가 외국회사가 처음으로 일본에 있어서의 대표자를 정한 때에는, 원칙적으로 그 대표자를 정한 날부터 3주 이내에 외국회사 등기를 신청해야 합니다(회사법 제817조 제1항, 제818조 제1항, 제933조 제1항).

따라서 한국 기업이 일본에서 계속적인 영업활동을 수행하는 경우에는, 단순한 주재원 사무소・연락사무소로 충분한지, 외국회사로서 등기해야 하는지, 또는 일본 법인을 설립해야 하는지를 사업 내용, 계약 주체, 매출 계상, 고용 여부, 인허가 필요성, 세무상 취급과 함께 검토해야 합니다.

2. 일본 법인 설립과 재류자격 「경영・관리」의 관계

한국 기업이 일본 법인을 설립하는 경우, 한국 본사의 임원 또는 직원을 일본 법인의 대표이사, 대표사원, 지점 대표자, 사업책임자 등으로 일본에 파견하는 경우가 있습니다. 이 경우 회사법상 회사 설립 절차뿐만 아니라, 해당 외국인이 일본에 체류하면서 경영・관리 활동을 하기 위한 재류자격도 문제 됩니다.

일본에서 무역 기타 사업의 경영을 하거나 해당 사업의 관리에 종사하는 활동에 대해서는, 재류자격 「경영・관리」가 문제 됩니다(출입국관리 및 난민인정법 제7조 제1항 제2호, 같은 법 별표 제1의 2의 표, 출입국관리 및 난민인정법 제7조 제1항 제2호의 기준을 정하는 성령).

2025년 10월 16일 시행 개정에 따라 재류자격 「경영・관리」의 허가 기준은 엄격해졌습니다. 개정 후에는 특히 다음 사항이 중요합니다.

항목 주요 내용
상근 직원의 고용 신청자가 운영하는 회사 등에서 1명 이상의 상근 직원을 고용할 필요가 있습니다.
자본금 등 법인의 경우, 주식회사에 있어서는 납입자본금, 지분회사에 있어서는 출자 총액에 관하여 3,000만 엔 이상의 사업 규모가 필요합니다.
일본어 능력 신청자 또는 상근 직원 중 어느 한 명이 상당 정도의 일본어 능력을 보유할 필요가 있습니다.
경력・학력 신청자가 경영관리 또는 신청 관련 사업 업무에 필요한 분야에 관한 박사・석사・전문직 학위를 보유하거나, 사업의 경영 또는 관리에 관하여 3년 이상의 경험을 보유할 필요가 있습니다.
사업계획서 구체성, 합리성, 실현가능성에 관하여 경영에 관한 전문지식을 가진 자의 확인이 필요합니다.
사업소 개정 후의 규모 등에 부합하는 경영활동을 수행하기 위한 사업소를 확보해야 하며, 자택을 사업소로 겸용하는 것은 원칙적으로 인정되지 않습니다.
인허가 사업을 수행하기 위하여 필요한 인허가의 취득 상황 등을 증명하는 자료 제출이 요구됩니다.
공조공과 등 갱신 시에는 노동보험, 사회보험, 세금 등의 이행 상황이 확인됩니다.

이 개정으로 인해, 종전보다 “회사를 설립하면 충분하다”는 접근만으로는 대응하기 어려워졌습니다. 일본 진출에 있어 한국인 경영자・임원・관리자의 주재를 예정하는 경우에는 회사 설립, 자본금, 사업소, 고용계획, 사업계획, 인허가, 세무・사회보험, 재류자격을 일체로 검토해야 합니다.

특히 음식점, 소매점, 미용 살롱, 스쿨, 프랜차이즈, EC 사업, 무역업, 컨설팅업, SaaS 사업, 화장품・식품・의료 관련 사업 등 대표자가 일본에 상주하여 사업을 관리할 필요가 있는 경우에는, 재류자격 「경영・관리」의 취득 가능성을 초기 단계에서 확인하는 것이 중요합니다.

한편, 「경영・관리」는 일반적으로 “경영관리 비자”라고 불리기도 하지만, 실무상으로는 출입국관리 및 난민인정법상 재류자격으로서 그 활동 내용, 상륙허가 기준, 신청자료, 갱신 시 실적 확인을 검토해야 합니다.

3. 계약 구조의 정리

일본 진출에서는 어떠한 계약 구조로 일본 시장에 진입할 것인지를 처음부터 정리할 필요가 있습니다.

한국 기업이 일본 시장에 진출할 때 문제 되는 계약으로는, 예를 들어 다음과 같은 것들이 있습니다.

  • NDA
  • 판매대리점계약
  • 판매점계약
  • 총대리점계약
  • 수입판매계약
  • OEM계약
  • 제조위탁계약
  • 프랜차이즈계약
  • 점포 임대차계약
  • 업무제휴계약
  • PoC계약
  • 공동개발계약
  • 라이선스계약
  • SaaS 이용약관
  • EC 이용약관
  • 개인정보 처리위탁계약
  • 주식양도계약
  • 사업양도계약
  • JV계약

예를 들어 한국의 식품・화장품・잡화・의류 브랜드가 일본 기업에게 판매를 맡기는 경우, 단순히 “일본 총대리점”이라고 부르는 것만으로는 충분하지 않습니다. 계약상으로는 해당 일본 기업이 대리인으로서 계약을 중개하는 것인지, 상품을 매입하여 자기 책임으로 재판매하는 것인지, 수입자가 되는 것인지, 재고 리스크를 부담하는 것인지, 광고 표시의 책임을 부담하는 것인지, 상표를 사용할 권한을 가지는 것인지를 명확히 해야 합니다.

또한 일본 기업과 PoC를 수행하는 경우에는, 목적, 기간, 비용, 성과물, 데이터 이용, 지식재산권, 본계약으로의 전환 조건을 명확히 하지 않으면 PoC 종료 후 성과물의 귀속이나 상업적 이용을 둘러싸고 분쟁이 발생할 수 있습니다.

계약서에서는 적어도 다음 사항을 확인해야 합니다.

항목 확인 사항
계약 주체 한국 본사, 일본 법인, 일본 지점, 일본 대리점 중 어디가 계약하는지
거래 형태 매매, 대리, 위탁, 라이선스, 공동개발, 업무제휴 중 어느 형태인지
독점권 일본 시장에서의 독점 판매권을 부여할 것인지
KPI 최소 구매수량, 판매 목표, 마케팅 의무를 정할 것인지
광고 책임 랜딩페이지, SNS, 광고, 리뷰, PR 표시의 관리 책임을 누가 부담하는지
지식재산 상표, 저작물, 노하우, 데이터, 성과물의 귀속을 어떻게 정할 것인지
규제 대응 수입, 표시, 인허가, 신고, 광고 심사를 누가 수행할 것인지
해지 판매 부진, 규제 위반, 브랜드 훼손, 지급 지연 시 해지할 수 있는지
분쟁 대응 준거법, 재판관할, 중재, 우선 언어를 어떻게 정할 것인지

일본법상 계약 일반에 대해서는 민법의 규율이 적용됩니다. 매매계약이면 민법 제555조 이하, 도급계약이면 같은 법 제632조 이하, 위임계약이면 같은 법 제643조 이하, 준위임계약이면 같은 법 제656조 등이 문제 됩니다. 계약 명칭만이 아니라 실제 거래 내용에 따라 해당 계약이 어떠한 법적 성질을 가지는지를 검토해야 합니다.

4. 업종별 인허가・신고・규제 확인

한국 기업의 일본 진출에서는 업종에 따라 필요한 인허가・신고・규제가 크게 달라집니다. 특히 음식, 식품, 화장품, 건강식품, 의료・미용, EC, 소매, 교육, 프랜차이즈, 부동산, SaaS, 인재 관련 사업에서는 진출 전 규제 확인이 중요합니다.

아래 표에서는 법령 그 자체와 법령 이외의 실무 확인 사항이 혼재되지 않도록, 왼쪽에는 주로 확인해야 할 법령・제도를, 오른쪽에는 함께 확인해야 할 실무 사항을 정리했습니다.

업종・사업 주로 확인해야 할 법령・제도 함께 확인해야 할 실무 사항
음식점・카페・레스토랑 식품위생법, 식품표시법, 소방법, 건축기준법, 풍속영업 등의 규제 및 업무의 적정화 등에 관한 법률, 노동기준법, 노동계약법, 경품표시법 점포 물건, 용도, 주방 설비, 식품위생책임자, 영업허가, 소방 대응, 고용 체제, 메뉴 표시, 알레르겐 표시
한국 식품의 수입판매 식품위생법, 식품표시법, 관세법, 식물방역법, 가축전염병예방법, 경품표시법, 건강증진법, 특정상거래법 수입자, 성분・원재료, 검역, 식품표시, 알레르겐, 유통기한, EC 표시, 물류・보관 체제
화장품・미용상품 약기법, 화장품 기준, 경품표시법, 상표법, 특정상거래법, 2023년 내각부고시 제19호 제조판매업자, 수입자, 성분, 패키지 표시, 랜딩페이지, SNS 광고, 인플루언서 게시물, 상표 등록
건강식품・보충제 식품위생법, 식품표시법, 건강증진법, 약기법, 경품표시법, 특정상거래법, 2023년 내각부고시 제19호 상품 분류, 원재료, 기능성 표시 여부, 광고 표현, 랜딩페이지, 리뷰, 정기구매 표시
미용기기・의료기기 약기법, 경품표시법, 특정상거래법, 상표법 의료기기 해당성, 사용 목적, 사양서, 광고 표현, 판매처, 수입자, 유지보수 체제
미용의료・클리닉 관련 의료법, 의사법, 약기법, 개인정보보호법, 경품표시법, 의료광고 가이드라인 의료기관과의 역할 분담, 광고 내용, 증례 사진, 자유진료 표시, 환자 정보, 동의서, 미승인 의약품・의료기기
미용 살롱・에스테틱 의사법, 약기법, 경품표시법, 특정상거래법, 소비자계약법, 개인정보보호법 시술 내용, 의료행위 해당성, 기기, 코스 계약, 해약・환불, 광고 표시, 점포 물건
EC・D2C 특정상거래법, 경품표시법, 소비자계약법, 개인정보보호법, 전자소비자계약법, 자금결제법 판매 조건, 반품 조건, 정기구매 표시, 개인정보처리방침, 결제 방법, 이용약관, 리뷰 표시
SaaS・앱 민법, 개인정보보호법, 전기통신사업법, 소비자계약법, 저작권법, 특정상거래법, 약기법 이용약관, SLA, 데이터 보관, 국외 이전, 장애 대응, 책임 제한, 의료・건강 기능의 유무
프랜차이즈 독점금지법, 중소소매상업진흥법, 상표법, 부정경쟁방지법, 민법 가맹계약, 정보공개, 로열티, 상표 사용, 매뉴얼, 경업금지, 해지 조건
부동산 취득・점포 전개 민법, 부동산등기법, 택지건물거래업법, 차지차가법, 외환법, 도시계획법, 건축기준법, 소방법 물건 조사, 중요사항설명, 용도지역, 임대차계약, 인테리어 공사, 원상회복, 등기, 송금, 세무
M&A・투자 회사법, 금융상품거래법, 외환법, 독점금지법, 노동기준법, 노동계약법, 개인정보보호법, 각 업법 법무 DD, 주식양도계약, 진술보증, 인허가 승계, 종업원 대응, PMI, 클로징 조건
인재소개・구인 관련 서비스 직업안정법, 노동기준법, 개인정보보호법, 경품표시법 유료직업소개 허가, 모집정보 제공, 구인광고, 개인정보, 성과보수, 인플루언서 시책

예를 들어 일본에서 음식점을 영업하는 경우, 식품위생법 제55조 제1항에 따른 영업허가가 문제 됩니다. 또한 영업신고의 대상이 되는 영업에 대해서는 식품위생법 제57조 제1항에 따른 신고가 문제 됩니다. 음식점, 카페, 한국음식점, 베이커리, 델리, 식품 소매, 식품 EC 등을 수행하는 경우에는 점포별 설비, 식품위생책임자, 보건소 대응, 영업허가・신고, 표시, 알레르겐, 수입식품 취급을 확인해야 합니다.

EC로 일본 소비자에게 상품・서비스를 판매하는 경우에는 특정상거래법상 통신판매 규제가 문제 됩니다. 통신판매에 대해서는 광고에 표시해야 할 사항이 정해져 있으며, 과대광고 등도 금지되어 있습니다(특정상거래법 제11조, 제12조). 판매가격, 배송비, 지급 시기, 인도 시기, 반품 조건, 사업자 정보 등을 적절히 표시해야 합니다.

5. 광고・표시 규제 확인

일본 진출에서 광고・표시 규제는 업종을 불문하고 중요합니다. 특히 한국 기업이 일본을 대상으로 SNS, 인플루언서, 랜딩페이지, EC 사이트, 비교광고, 리뷰, 동영상 광고, 캠페인 표시를 수행하는 경우에는 광고 전체의 인상을 포함하여 확인할 필요가 있습니다.

일본에서는 경품표시법 제5조에 따라 상품・서비스의 품질, 규격, 내용, 가격, 거래 조건 등에 관하여 일반 소비자에게 오인을 야기하는 부당표시가 규제됩니다. 구체적으로는 우량오인표시, 유리오인표시, 기타 내각총리대신이 지정하는 표시가 문제 됩니다.

또한 스텔스 마케팅에 대해서는 경품표시법 제5조 제3호에 따라 “일반 소비자가 사업자의 표시임을 판별하기 어려운 표시”가 부당표시로 지정되어 있습니다. 한국 기업이 일본에서 인플루언서 시책, 리뷰 시책, SNS 게시물 의뢰, 어필리에이트 광고를 수행하는 경우에는 광고주로서의 관여, PR 표시의 유무, 게시물 내용의 관리 방법을 확인해야 합니다.

화장품, 의약부외품, 의료기기, 미용기기, 건강식품 등에 대해서는 약기법상 광고 규제도 문제 됩니다. 약기법 제66조 제1항은 의약품, 의약부외품, 화장품, 의료기기 또는 재생의료 등 제품에 관하여 명칭, 제조방법, 효능, 효과 또는 성능과 관련하여 명시적이든 암시적이든 허위 또는 과대한 기사를 광고, 기재 또는 유포하는 것을 금지하고 있습니다. 한국에서 일반적으로 사용되는 효능 표현이라도 일본에서는 사용할 수 없는 경우가 있습니다.

미용의료, 클리닉, 의료기관과의 제휴, 의료관광, 의사 감수 표시 등이 관련되는 경우에는 의료법상 의료광고 규제도 확인해야 합니다. 의료법 제6조의5는 의료업, 치과의료업, 병원 또는 진료소에 관한 광고를 규율하고 있으며, 의료광고 가이드라인에서는 웹사이트, 증례 사진, 체험담, 자유진료, 미승인 의약품・의료기기 등에 관한 표시의 사고방식이 정리되어 있습니다.

6. 노무・인사관리 확인

한국 기업이 일본에서 직원을 고용하는 경우에는 일본 노동법에 따른 고용계약서, 노동조건통지서, 취업규칙, 노동시간 관리, 잔업수당 관리, 사회보험・노동보험 대응이 필요합니다.

특히 한국 본사의 고용계약서나 인사제도를 그대로 일본 법인・일본 지점에 도입하는 것은 피해야 합니다. 일본에서는 노동조건의 명시, 노동시간, 휴게, 휴일, 시간외노동, 할증임금, 해고・퇴직권고, 취업규칙, 괴롭힘 대응 등에 관하여 독자적인 법규제와 실무가 존재합니다.

주로 확인해야 할 사항은 다음과 같습니다.

항목 확인 사항
고용계약 노동조건통지서・고용계약서가 일본법에 맞춰져 있는지
노동시간 실노동시간, 휴게, 휴일, 시간외노동을 관리하고 있는지
잔업수당 고정잔업수당을 도입하는 경우 통상임금 부분과 잔업수당 부분이 명확한지
취업규칙 상시 10명 이상의 근로자를 사용하는 경우 취업규칙의 작성・신고가 필요한지
사회보험 건강보험, 후생연금, 고용보험, 산재보험 가입이 필요한지
해고 보통해고・징계해고・퇴직권고를 일본법상 적절히 수행할 수 있는지
주재원 한국 본사로부터의 출향・전적・겸무의 취급을 정리하고 있는지

노동조건의 명시에 대해서는 노동기준법 제15조가 문제 됩니다. 또한 취업규칙에 대해서는 상시 10명 이상의 근로자를 사용하는 사용자에게 작성・신고 의무가 부과됩니다(노동기준법 제89조). 해고에 대해서는 노동계약법 제16조에 따라 객관적으로 합리적인 이유를 결여하고 사회통념상 상당하지 않은 해고는 권리남용으로 무효가 됩니다.

7. 지식재산・브랜드 보호

한국 기업이 일본에서 상품・서비스를 전개하는 경우, 상표, 로고, 상품명, 브랜드명, 서비스명, 캐릭터, 패키지, 광고 소재, 노하우, 소프트웨어 등의 지식재산을 어떻게 보호할 것인지를 검토해야 합니다.

특히 상표에 대해서는, 한국에서 상표 등록을 했다고 해서 일본에서 당연히 보호되는 것은 아닙니다. 일본에서 브랜드를 전개하는 경우에는 일본에서의 상표 조사・상표 출원을 검토할 필요가 있습니다.

상표법 제25조는 상표권자가 지정상품 또는 지정역무에 관하여 등록상표를 사용할 권리를 전유한다고 정하고 있습니다. 또한 같은 법 제37조 제1호는 지정상품・지정역무에 관한 유사상표의 사용 등을 상표권 침해로 간주되는 행위로 정하고 있습니다.

한국 기업이 일본 판매를 대리점에 맡기는 경우에는 다음 사항을 확인해야 합니다.

  • 일본에서 동일 또는 유사한 상표가 이미 등록되어 있지 않은지
  • 일본 대리점이 상표를 먼저 출원할 위험은 없는지
  • 한국 본사가 일본 상표를 보유할 것인지, 대리점에 사용허락할 것인지
  • 계약 종료 후 대리점이 상표・로고・광고 소재를 계속 사용하지 않는지
  • 모방품, 병행수입품, 비정규 판매에 어떻게 대응할 것인지
  • 상품명・브랜드명뿐만 아니라 시리즈명・로고・점포명도 보호해야 하는지

8. 개인정보・데이터 이전

한국 기업이 일본에서 고객 정보, 직원 정보, 예약 정보, 구매 이력, 의료・미용 관련 정보, 앱 이용자 정보를 취득하는 경우에는 개인정보보호법을 확인해야 합니다.

특히 다음과 같은 경우에는 주의가 필요합니다.

  • 일본 법인이 취득한 고객 정보를 한국 본사에 공유하는 경우
  • 일본 대상 EC 사이트의 고객 정보를 한국 서버에서 관리하는 경우
  • 일본 직원 정보를 한국 본사가 열람하는 경우
  • 한국 본사가 일본 대상 CRM, 예약 시스템, 앱, SaaS를 운영하는 경우
  • 의료, 미용, 건강, 위치정보, 얼굴사진 등 민감한 정보를 취급하는 경우
  • 일본 소비자를 대상으로 회원가입, 메일 매거진, 포인트 제도를 도입하는 경우

외국에 있는 제3자에게 개인데이터를 제공하는 경우에는 개인정보보호법 제28조가 문제 됩니다. 예를 들어 일본 법인이 한국 본사에 개인데이터를 제공하는 경우, 한국 본사가 동일 그룹 회사라 하더라도 일본 법인과는 별도 법인인 이상 “제3자 제공”으로 정리해야 하는 경우가 발생할 수 있습니다.

따라서 한국 본사와 일본 법인・일본 지점 사이에서 데이터를 공유하는 경우에는 본인 동의, 위탁, 공동이용, 개인정보처리방침, 데이터 처리 계약, 접근권한, 보관 장소, 보안조치를 확인해야 합니다.

9. 외환법・투자 규제・송금

한국 기업이 일본 법인을 설립하는 경우, 일본 기업에 출자하는 경우, 일본 기업을 인수하는 경우, 일본 부동산을 취득하는 경우에는 외환법상 신고・보고의 필요성을 확인해야 합니다.

특히 일본 기업의 주식 취득, 사업양수, 의결권 취득, 임원 파견, 중요한 사업자산 취득 등이 관련되는 경우에는 대내직접투자 등에 해당하는지, 사전신고 또는 사후보고가 필요한지를 검토해야 합니다. 대내직접투자 등에 대해서는 외환법 제26조 이하, 특히 사전신고에 관한 같은 법 제27조가 문제 됩니다.

외환법 대응은 투자금액만으로 판단할 수 있는 것이 아닙니다. 대상 회사의 사업 내용, 지정업종・코어업종 해당성, 취득하는 의결권 비율, 투자자 속성, 경영 관여 여부, 면제제도의 적용 가능성 등을 확인해야 합니다.

10. 일본 기업과의 협상에서 문제 되기 쉬운 점

한국 기업과 일본 기업의 협상에서는 법제도뿐만 아니라 계약 문화와 의사결정 프로세스의 차이도 문제 됩니다.

실무상 자주 문제 되는 사항은 다음과 같습니다.

  • 일본 기업의 내부 품의・승인에 시간이 걸린다.
  • 계약서의 세부 수정이 많다.
  • 책임 제한, 해지, 손해배상, 지식재산 귀속에 관하여 신중한 협상이 이루어진다.
  • 구두 합의보다 문서화가 중시된다.
  • PoC 후 당연히 본계약으로 전환되는 것은 아니다.
  • 담당자가 긍정적이더라도 법무, 경리, 임원 승인 단계에서 중단될 수 있다.
  • 가격뿐만 아니라 품질관리, 지원 체제, 계속 공급, 클레임 대응이 중시된다.
  • 광고, 표시, 개인정보, 반사회적 세력 배제, 컴플라이언스 조항에 관한 확인이 요구된다.

따라서 한국 기업으로서는 일본 기업과 협상하기 전에 계약서, 견적서, 사업계획, 체제도, 규제 대응 자료, 상표 자료, FAQ, 책임분담표를 준비해 두는 것이 유용합니다.

특히 음식, 식품, 화장품, 건강식품, 미용, 의료, EC, 소매, SaaS, 프랜차이즈, M&A, 부동산 등의 분야에서는 일본 기업 측 내부 승인 과정에서 법무・규제・브랜드 훼손 리스크가 중시되는 경우가 있습니다.

11. 한국 기업이 준비해야 할 자료

일본 진출을 검토하는 단계에서 적어도 다음 자료를 준비해 두면 법무 검토가 원활해집니다.

분야 준비해야 할 자료
회사 정보 회사 개요, 등기 정보, 주주 구성, 대표자 정보
사업 내용 일본에서 제공할 상품・서비스 설명 자료
진출 형태 일본 법인, 지점, 대리점, 점포, EC, M&A 등의 예상 구조
재류자격 일본에 파견 예정인 임원・관리자의 경력, 학력, 일본어 능력, 주재 예정
계약 NDA, 대리점계약, 업무제휴계약, PoC계약, 이용약관안
규제 상품 성분, 사양서, 인허가 상황, 해외 인증, 사용 목적
광고 랜딩페이지, SNS 게시물, 광고 문구, 인플루언서 게시물안
점포 물건 자료, 임대차계약안, 용도, 인테리어 계획, 인허가 필요성
지식재산 상표 등록 상황, 로고, 상품명, 저작물, 소프트웨어
노무 채용 예정, 고용계약안, 급여 체계, 근무 장소
데이터 취득하는 개인정보, 보관 장소, 한국 본사와의 공유 여부
세무・송금 투자금액, 자금 이동, 매출 회수 방법, 송금 루트
분쟁 대응 준거법, 재판관할, 중재, 우선 언어

12. 전문가 네트워크 구축

한국 기업의 일본 진출은 일본 법무만으로 완결되는 것이 아닙니다. 실제로는 회사 설립, 등기, 세무, 회계, 재류자격, 인허가, 노무, 사회보험, 부동산, 상표, 금융기관 대응 등 복수의 전문 영역이 관련됩니다.

따라서 일본 진출을 원활하게 진행하기 위해서는 일본 변호사뿐만 아니라, 필요에 따라 한국어 대응이 가능한 세무사, 공인회계사, 사법서사, 행정서사, 사회보험노무사, 변리사, 부동산회사, 금융기관 등과 연계할 수 있는 체제를 정비하는 것이 중요합니다.

예를 들어 한국 기업의 일본 진출에서는 다음과 같은 전문가와의 연계가 문제 될 수 있습니다.

전문가 주요 역할
세무사・공인회계사 일본 법인 설립 후 세무, 회계, 소비세, 원천소득세, 이전가격, 모자회사 간 거래, 결산 대응, 인보이스 제도
사법서사 일본 법인 설립등기, 임원변경등기, 외국회사등기, 부동산등기, 상업등기 절차
행정서사 재류자격, 경영・관리, 영업허가, 각종 인허가・신고 절차
사회보험노무사 사회보험, 노동보험, 급여계산, 취업규칙, 노무관리 체제
변리사 상표출원, 특허・의장, 브랜드 보호, 지식재산 전략
부동산회사・택지건물거래사 점포, 사무소, 창고, 클리닉, 살롱 등의 물건 선정・임대차・매매
금융기관・결제사업자 법인계좌, 송금, 결제, 자금관리, 환율 대응

특히 한국 기업의 경우 일본어 절차, 전문용어, 행정 대응이 부담이 되는 경우가 적지 않습니다. 따라서 한국어 또는 한국 기업 대응에 이해가 있는 전문가와 연계할 수 있는지 여부는 일본 진출의 속도와 실무상 안정성에 큰 영향을 미칩니다.

필자는 일본 변호사로서 일본법상 계약, 규제, 노무, M&A, 분쟁 예방 등을 중심으로 대응하는 한편, 필요에 따라 한국어 대응이 가능한 세무사, 사법서사, 행정서사, 사회보험노무사, 변리사 등 전문가와 연계하면서 한국 기업의 일본 진출을 지원하고 있습니다.

다만 세무, 등기, 재류자격, 인허가, 사회보험, 지식재산 출원 등에 대해서는 각각의 전문가에 의한 개별 판단이 필요한 경우가 있습니다. 따라서 일본 진출을 검토하는 단계에서는 조기에 관련 전문가를 포함한 체제를 구축하고 사업 구조 전체를 정리해 두는 것이 중요합니다.

13. 일본 변호사에게 상담해야 할 타이밍

일본 법무 검토는 문제가 발생한 후가 아니라, 다음과 같은 시점에 수행하는 것이 바람직합니다.

  • 일본 기업과 NDA를 체결하기 전
  • 일본 대리점・판매점과 계약하기 전
  • 일본 대상 광고・랜딩페이지・SNS 게시물을 공개하기 전
  • 일본에서 테스트 판매를 시작하기 전
  • PoC 계약을 체결하기 전
  • 일본 법인・일본 지점을 설치하기 전
  • 재류자격 「경영・관리」를 전제로 일본 파견을 검토하는 단계
  • 일본에서 점포 물건을 계약하기 전
  • 일본에서 음식점・소매점・미용 살롱 등을 개업하기 전
  • 일본에서 직원을 채용하기 전
  • 일본 기업에 대한 출자・M&A를 검토하는 단계
  • 일본에서 개인정보를 취득하고 한국 본사와 공유하기 전
  • 분쟁・클레임이 발생한 직후

특히 인허가, 재류자격, 광고 표시, 개인정보, 노무, 상표, 외환법, 점포 임대차, M&A에 대해서는 사후 대응보다 사전 설계가 중요합니다.

정리

한국 기업이 일본 진출을 하는 경우에는 진출 형태, 계약, 인허가, 광고, 노무, 지식재산, 개인정보, 재류자격, 외환법, 세무, 분쟁 대응을 종합적으로 검토해야 합니다.

일본 시장은 한국 기업에게 매력적인 시장인 한편, 법규제, 계약 실무, 광고 심사, 노무관리, 행정 절차, 의사결정 프로세스가 한국과 다른 부분도 많습니다. 한국에서 성공한 비즈니스 모델이라도 일본에서는 음식, 식품, 화장품, 건강식품, 미용, 의료, EC, 소매, SaaS, 부동산, M&A 등 업종별로 다른 법적 확인이 필요합니다.

또한 최근에는 재류자격 「경영・관리」의 기준이 엄격해지고 있으므로, 한국인 경영자・임원・관리자를 일본에 파견하는 경우에는 회사 설립, 자본금, 상근 직원, 사업소, 사업계획, 인허가, 세무・사회보험 대응을 포함하여 이른 단계에서 검토해야 합니다.

일본 진출을 검토하는 한국 기업은 일본 기업과의 협상이나 판매 개시에 앞서 일본 법무, 세무, 회계, 노무, 재류자격, 인허가, 등기, 지식재산 등의 전문가와 연계하여 사업 구조 전체를 정리하는 것이 중요합니다. 필자는 일본 변호사로서의 법무 대응에 더하여, 필요에 따라 한국어 대응이 가능한 세무사, 사법서사, 행정서사, 사회보험노무사, 변리사 등과 연계하면서 한국 기업의 일본 진출을 지원하고 있습니다.

체크리스트: 한국 기업의 일본 진출 전 확인 사항

항목 확인 사항
진출 형태 일본 법인, 지점, 주재원 사무소, 대리점, EC, 점포, PoC, M&A 중 어느 형태인지
계약 주체 한국 본사, 일본 법인, 일본 지점, 일본 대리점 중 어디가 계약하는지
재류자격 한국인 경영자・임원・관리자의 경영관리 비자 필요성을 확인했는지
자본금・고용 경영・관리 기준과의 관계에서 자본금, 상근 직원, 사업소를 검토했는지
점포・물건 음식, 소매, 미용, 스쿨 등의 경우 용도・인허가・임대차를 확인했는지
판매 구조 수입자, 판매자, 광고주, 재고 책임자는 누구인지
인허가 업법상 인허가・신고・등록이 필요한지
광고 약기법, 경품표시법, 의료광고, 스텔스 마케팅 규제, 특정상거래법에 저촉되지 않는지
노무 일본법에 맞는 고용계약・취업규칙・노동시간 관리가 되어 있는지
지식재산 일본에서 상표 등록・라이선스 관리가 되어 있는지
개인정보 한국 본사와의 데이터 공유, 국외 이전, 동의 취득을 정리했는지
외환법 출자, M&A, 부동산 취득에 관한 신고・보고 필요성을 확인했는지
전문가 연계 세무사, 사법서사, 행정서사, 사회보험노무사, 변리사 등과의 연계 체제를 확인했는지
분쟁 대응 준거법, 관할, 중재, 우선 언어를 계약에서 정했는지

주요 참고자료・근거 법령

면책 문구

이 글은 한국 기업의 일본 진출에 관한 일반적인 법적 쟁점을 정리한 것이며, 개별 사안에 대한 법률자문을 목적으로 하는 것이 아닙니다. 실제 대응은 상품・서비스의 내용, 진출 형태, 계약 구조, 당사자의 속성, 인허가의 필요성, 광고 내용, 데이터 취급, 재류자격, 투자금액, 대상 회사의 사업 내용 등에 따라 달라집니다. 구체적인 판단에 있어서는 일본법, 세무, 회계, 노무, 비자, 인허가 등의 전문가와 개별적으로 상담할 필요가 있습니다. 또한 한국법에 관한 개별 판단에 대해서는 한국 변호사・한국 회계사 등과의 연계가 필요합니다.

저자 프로필

저자: 변호사 고지원(髙 芝元)

변호사법인 요도야바시・야마가미 합동 소속. 일본어・한국어・영어로 대응하며, 한국 기업의 일본 진출, 한일 크로스보더 계약, M&A, 인사노무, 헬스케어・미용・화장품 규제, 광고표시 규제 등을 취급하고 있습니다. USC Gould School of Law LL.M. 수료. 뉴욕주 변호사시험 합격. 2026년 한국 로펌에서 연수・근무 경험을 보유하고 있습니다.

한국 기업의 일본 진출에 관한 상담은 문의 양식을 통해 연락해 주시기 바랍니다.

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© 弁護士 髙 芝元（弁護士法人 淀屋橋・山上合同 所属）